618直播狂欢,揭秘明星播主带货真相
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618直播狂欢,揭秘明星播主带货真相

​618大批明星涌入淘宝直播,追星一族也在忙着切换各偶像站台的直播间。淘宝直播这次大肆宣传明星坐镇直播间,给人最直观的感受是:主播越发明星化,而明星逐渐向主播靠拢。直

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     ​618大批明星涌入淘宝直播,追星一族也在忙着切换各偶像站台的直播间。淘宝直播这次大肆宣传明星坐镇直播间,给人最直观的感受是:主播越发明星化,而明星逐渐向主播靠拢。直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了,明星与主播在不断的融合中。淘宝直播负责人玄德接受采访时也表示,「直播电商从来不是流量生意,阿里巴巴做的也从来不是流量生意」。01明星直播人设比流量重要明星与直播终会相结合,从层面上看「是明星缺钱,平台缺量」,但对于明星纷纷跨界直播带货,可以看出这时候平台缺的是“新增用户量”,而明星正好自带的私域流量,能够进一步帮助平台突破用户增速瓶颈,但也不是每个明星流量都符合直播转化的要求。

以聚划算百亿补贴官方直播间为例,今年5月14日,演员刘涛以“刘一刀”的花名入驻聚划算百亿补贴官方直播间,首场直播就累计观看人次超2100万,交易总额破1.48亿元;截止到18号,刘涛共进行了6场直播,从每场直播的观看UV、PV的趋势来看,一直处于下降状态,最高的仍是第一场直播,最近一次17日的直播直接降到了240万人次。(数据来源:知瓜数据)从直播转化数据来看,虽然观看趋势下降近9成,但后面几场的均销量也只是首场的一半而已,表示虽然观看的人变少了,但留下来的是真正有需求会购买的用户,直播间的人均转化也变得更高了。(数据来源:知瓜数据)聚划算百亿补贴官方其实除了有刘涛入驻进行带货外,还邀请过其他明星进行带货,比如:“舅舅”王耀庆、蒋梦婕、李好和袁弘。(知瓜数据——聚划算百亿补贴官方直播记录)在知瓜数据上查看,这四位明星由于直播时间短,所以在此直播间的表现并不是特别好,不仅是在观看、增粉上不及刘涛场,连销量转化差的也较多。同样的直播间,同样的官方流量,其余的四位明星只是短暂地来站台推荐,而刘涛常驻的直播讲解,明显是做足了功课,当“刘一刀”这个人设深入人心后,大家更是相信只有刘涛的直播才会有大的优惠福利。所以,在淘宝直播里明星只有流量是不够的,更多用户来观看的直接目的就是购买优惠的商品,实实在在的推荐才更能留住用户。02邀请同气场的明星效果会更爆说到邀请同气场的明星,那就非李佳琦、金靖这对“人间组合”不可。6月16日,“人间唢呐”李佳琦与“人间四月天”金靖合体直播,李佳琦拿出准备好的唢呐,金靖自己带了个锣。

于是两人在直播间又是吹唢呐又是敲锣,没想到的是金靖活跃到让李佳琦都插不上话,直播评论里大家更是强烈要求金靖留下来常驻。(知瓜数据——李佳琦直播间互动分析)知瓜数据的直播间互动热词中可以看到,“好开心”这个词的占比最高,可见这场直播给大家带来的笑点到底有多少。自从金靖第一次上李佳琦的直播间并且成功上了话题热搜后,她也连续进了多个不同播主的直播间,但是,直播后的反应却很一般。从效果上看,确实这两个人的气场完全相同,并且对方抛出来的梗也都能快速接上,让用户有种看不够的感觉。播主与同气场的明星一起直播,除了可以有直播间的话题爆点、上热搜话题外,品牌方也能获得更持久的热度曝光,像金靖当晚推荐的九阳产品就变成大家重看搞笑片段必出现的产品。03明星直播却也有“扑街”时刻明星直播效果参差不齐,有像汪涵、刘涛这样一出场就万众期待的,但也有话题度不高,出场表现较一般的。比如林允,6月14日林允开始了自己在淘宝直播中的首秀[林允首播,允你好物!]知瓜数据显示,单场观看UV88.87万人,带货销量2.6万件,整场直播在线人数峰值也仅1.71万人,(知瓜数据——林允直播间转化趋势图)由于,首场直播时间较长,最后30分钟的在线人数峰值仅7575人。也由于粉丝群体的原因,当场直播销量最高的两件商品为7.8元的发夹和33元3个的美妆蛋这两件单价较低的商品。(知瓜数据——林允直播间商品分析)虽然,林允首次直播的效果一般,但可以看出她更适合接少女使用的产品为主,直播讲解也会更有说服力些。明星直播其实并没有那么容易,作为淘宝直播平台上,唯一日播的明星叶璇也在5月27号宣布退出淘宝直播。(知瓜数据——叶璇近30天基础数据)自从3月22日开播以来,叶璇直播间一直没有间断,每天晚上至少会直播三小时,而她是全网唯一做到日播的女明星。叶璇这么卖力地卖货,在该电商平台官方公布的榜单中,叶璇的成绩并不差。刚刚直播一个月时,叶璇就登上了明星榜的第三名。但在销量上一直平稳不前,近30天场均销量也仅5901件。所以最终也因落差较大而退出直播。各路明星上直播的方式不同、目的不同,所以导致大家之间的差距较大,但不管怎么说淘宝直播618期间的主要玩法集中在明星直播方面,也是在致力于通过邀请入驻或入职的方式培养自己的头部明星主播,将用户和流量积蓄在站内。品牌进行投放可优先在知瓜数据上通过查看明星播主近期的直播趋势和各类目的销量数据来判断是否符合自己的商品投放,帮助您更快更准的实现精准投放。         
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